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http://www.mag2.com/p/news/210134
「ハーレーのオーナーになりたい」
この所有する魅力を最大化することで存在価値を高めているのは、米国の高級二輪メーカーハーレー・ダビッドソンです。
同社はこれまでハーレーにしかないデザイン性を武器に、忘れられない乗車体験を通して、ユーザーが口コミしたくなる流れを醸成し、
バイク市場で主導的オンリーワンブランドの地位を獲得することで、需要を伸ばしてきました。
が、今ハーレーは、今後これまでの中高年層だけの支持では、世の中に必要とされる会社にはなれないと気づき始めています。
その理由は、シェア(共有する)という価値観を持ち、「そもそも所有する必要とは何なのか?」と考える次世代の消費者である若年層は、
ハーレーがアピールする「所有するかっこよさ」に疑問を抱くのは間違いないからです。
ではハーレーは、この世代に同社のビジネスモデルに不可欠な“オーナーになる”という価値を訴求することを諦めたのでしょうか?

シェアVS所有、オーナーになることを価値にするには!?
ハーレーのミッション(会社が存在する目的)は「モーターサイクルの特定のユーザーに向けて、ハーレーブランドの商品と
サービスを充実させることで、ハーレーが提供するモーターサイクルの体験を通して、夢をかなえてもらう」ことです。
それは即ちハーレーのオーナー(バイクを所有するだけに限らず)が、ハーレーという商品を通してモーターサイクルという
世界(バイクに乗らずとも)を体験し、自身の夢(仲間と充実した時間を過ごすなど)をかなえることでもあります。
同社が今実施している次世代の若年層へのアプローチとは、ハーレーのオーナー(バイクを所有するだけに限らず)になることで、
ハーレーが提供するモーターサイクルの体験を通して<ローカル(地元)><サステナブル(継続可能)>という価値(以下)を実感してもらい
夢をかなえて(<ローカル(地元)><サステナブル(継続可能)>という価値をシェアする仲間と交流する)もらう」なのです。

・メード イン USA(ローカル)
ハーレーの車両本体はアメリカ製で基本的に、エンジン、車両本体はアメリカで生産(工場は本社のあるウイスコンシン州を中心に、
三州にまたがる、塗装もアメリカの工場、一部部品はアメリカ以外(オプションのハーレー用の部品に多い)もあり)
・電動バイク開発(サステナブル)
ハーレーは近い未来(2021年ごろ)に向け電動バイクを開発中(現在同社は、航続距離を延ばすべくバッテリー容量解決へ向け取り組んでいる)
・一貫したデザイン性による環境保護(サステナブル)
ハーレーの外観は100年変わらないと思わせるデザイン。50年という驚異的な耐用年数(若いときに購入してライダーを
引退するまで同じ車に乗っていたという人は多い)は、バイク車両を頻繁に買い替えしない需要を喚起

顧客が持つブランドイメージだけでは、会社は世の中に必要とされなくなる!!
ハーレーはローカル(地元・・アメリカ産)にこだわることで会社のイメージを確立し、確固たるブランドを構築しました。
そのイメージとは、 ハーレーを表現する3つの単語「LOOK, SOUND, FEEL」
LOOKは、一貫性のある普遍と感じさせるデザイン、SOUNDは、体の一部となる独特のエンジン音、FEELは、風と一体化するスピード感です。
これらイメージは、ハーレーが他社と差異化すべく用いたブランド戦略によって、ユーザー自身が抱いた顕在的(目の前の)ブランド価値です。
しかしハーレーがこれからバイク市場で主導的オンリーワンブランドの地位を揺るがないものにするには、
同社が世の中に発信すべき潜在的ブランド価値(下記)
それは、
ハーレーは騒音規制を最も厳守
排気量に影響する燃費は同等クラスバイクより優秀 
フルモデルチェンジをしつつデザインの一貫性を維持 
という事実をこれまでのハーレーファンである中高年層に伝え、同社の潜在的(未来に向けた)ブランド価値に共感する新しい感度を持つ
ハーレーファンを醸成し、この層が若年層に口コミする仕組みを構築する必要がありそうです。
なぜなら、ハーレーが存続し続けるのは同社がローカル(地元)にこだわり、サステナブル(継続可能)でありえたため
次世代に支持されたことを世の中に証明すべきだからなのです。


171: 2016/07/10(日) 14:14:51.34 ID:+NVT4y9D
>>1
>ハーレーは騒音規制を最も厳守

日本で乗ってるやつは、ほぼ100%改造して爆音出してるよね。
多分、車検の時だけ戻してるんだろう。

他のバイク乗りから嫌われるのがハーレー。
BMWとかドゥカティとかはステータスになるけど、ハーレーは無いわ。

221: 2016/07/10(日) 18:43:43.36 ID:2j97znms
いや、個人的にはハーレーというバイクは、バイクに興味を持った中学の頃から好きなんだけどな。
>>1
>ハーレーは騒音規制を最も厳守
そうなのか?
近所のハーレー乗りは暖機運転もソコソコに、住宅街から出て行っている。
「あぁ、気を遣っているんだなぁ」っていうのがとてもよく伝わってくるのではあるが、
正直うるさい。
エンジンがかかった瞬間「何事か?」って毎回びっくりするw

223: 2016/07/10(日) 18:59:15.19 ID:6agzZpBB
>>1
米国でも就職難の時代が続いた結果じゃね?
白人貧困層が多くなってるくらい格差増大してるしな。
自動車も似たような話があったのに、高級バイクを買う余裕は無いな。

4: 2016/07/10(日) 09:29:09.87 ID:HCzmbvBQ
金がねーんだよ

5: 2016/07/10(日) 09:29:58.70 ID:tpm0r+qO
時代遅れがハーレーなんじゃないの?

6: 2016/07/10(日) 09:31:38.14 ID:5aEXzH2v
国の政策のミスだろうな。
自動車免許にくっつければ増えるよ。

8: 2016/07/10(日) 09:33:13.69 ID:HlpTyYNJ
今のハーレー乗りが徒党を組んで、ドノーマルをバカにしたり
安いカスタムパーツをあざ笑ったりして、新参者を排除してるだけに
ハーレーじゃなくて無難にノーマルのBMWにでもしとくかとなるのもわかる

9: 2016/07/10(日) 09:40:35.71 ID:JyadUKzy
>若いときに購入してライダーを引退するまで同じ車に乗っていたという人は多い

メーカーにとってはうれしくないだろうがこの点は素晴らしいと思った。

10: 2016/07/10(日) 09:40:46.62 ID:VJFwWltb
大型て疲れるかな
かっこは良いけど

64: 2016/07/10(日) 10:44:02.58 ID:DPItt8aJ
>>10
街乗りは死ねる
遠出は安定するから楽だよ

16: 2016/07/10(日) 09:48:47.65 ID:DauJe2sQ
ハーリィディビィットソンはオジサンが乗ってるイメージしかない

17: 2016/07/10(日) 09:48:49.54 ID:5Vyu4Kd+
そんなのよりコケない高齢者向けを出してやれよ

18: 2016/07/10(日) 09:48:49.61 ID:Mn8/pWUV
ハーレーに乗るような人はおっさんだろうし

19: 2016/07/10(日) 09:49:42.58 ID:JFBKD0p0
昔はバイク=カッコいい、だったが
今はバイク=DQN=カッコ悪い
だからな。もう終わったのだよ。

151: 2016/07/10(日) 13:25:13.48 ID:dn3J0pta
>>19
甘いな。今は
バイク=キモオタおっさん だ
そりゃ全力でみんな離れて当たり前

20: 2016/07/10(日) 09:49:57.38 ID:l2gkz0xq
ハーレーの魅力は、振動や重さや扱いにくさ、曲がらない止まらない、古臭い仕様。
古いバイクを知らない世代に、その魅力は理解できない。

36: 2016/07/10(日) 10:01:22.95 ID:r1m0sg2/
>>20 知ったか乙。昔から名前と見た目だけで周りは買ってるよ。そして維持費性能、飽きてすぐ降りていく。

159: 2016/07/10(日) 13:39:28.04 ID:jUdOI1uM
>>20
言ってる事は理解出来なくもないが、それじゃハーレーはおっさんと共に消え去っていく。

変えない勇気、変える勇気。

難しいね。

22: 2016/07/10(日) 09:50:51.71 ID:yGU6+JSW
もっと安くして排気量下げれば売れるよ

24: 2016/07/10(日) 09:52:18.47 ID:f+EwpYfN
もう大型バイクは金持ってるジジイしか買ってないんだから、若年層に受けなくっても大丈夫

25: 2016/07/10(日) 09:54:00.78 ID:5Vyu4Kd+
これからのジジイはハーレーなんて買わないよ、団塊までだろ

26: 2016/07/10(日) 09:54:13.41 ID:RXSRAD+q
書いた人って米国バイク事情って詳しいのかなぁ? アメリカは元々、若者
のバイク人口は少ないよ。理由は保険がえらく高い、特に日本製高性能車な
んか、もう一台買えるぐらい保険が高い。なので高性能日本車に乗れる若者
は、そもそも金持ちのボンボン。逆にハーレーは保険が安いけど、あんなの
若者乗らないしw。

28: 2016/07/10(日) 09:55:11.85 ID:9kEd2LMP
んー、米国じゃ知らんが日本においては
ハレって昨日今日大型二輪取った見栄っ張りジジイが
クルマはベンツ、バイクはハーレー、とりあえずハーレー乗っとけば
周りを黙らせられるとかいう既存の固定観念で乗ってるしな。
当然自分では何も弄れない。キャブのオバホなんてもってのほか。
そもそも今のハレ乗りで何十年も前からハーレーに乗り続けて
「今時の軟弱インジェクションなんかハーレーじゃねーよ、
ハーレーはキャブだよ」っていう骨の髄からのハレ乗りなんて
1%もいないんじゃないかな?

29: 2016/07/10(日) 09:55:30.79 ID:23SQQHH6
イージーライダーのイメージで売ってるんだろうけど、あれも最後バイクに乗ってたがために死んじゃう映画だよね

34: 2016/07/10(日) 09:58:07.06 ID:zIl/bSgY
コスパ最悪w 

1 無駄に燃費が悪い、ガソリン代でカネ捨ててる。
2 迷惑な騒音、近所迷惑、トラブルのもと!
3 無駄に重い。
4 無題に大きい。

なんのメリットも無い…

今の時代、ハーレーなんて乗ってたら、アタマ悪いやつwって思われる。
カネの使い方もわからない、理性の無いやつって社会的評価が下される野は確実。

135: 2016/07/10(日) 12:56:40.05 ID:pKRJRNRg
>>34
まるで女だな

37: 2016/07/10(日) 10:02:04.63 ID:95xhIS3c
ハーレーのトライクならコケないし普通免許で乗れるぞ

38: 2016/07/10(日) 10:06:37.74 ID:nfRbDc4D
駐禁とられるようになったから乗らなくなったな。

39: 2016/07/10(日) 10:07:07.76 ID:y+8efFLt
見栄で乗って道の駅でつるんで愛車自慢、団塊アホの集まり。うるせえんだよジジイ!

40: 2016/07/10(日) 10:11:39.96 ID:qBaFL3Do
>>39
分かります

42: 2016/07/10(日) 10:14:32.38 ID:z5JztWlr
ハーレーが許容出来る生活レベルの人間が減った。

43: 2016/07/10(日) 10:14:44.70 ID:oXT6YjAt
シンプルにださいからだろ

44: 2016/07/10(日) 10:15:29.75 ID:1thXZUij
マフラーが煩いんだよ

49: 2016/07/10(日) 10:20:13.95 ID:yGU6+JSW
維持費も含め、高いから売れない
安ければ売れる
単純なことだ

50: 2016/07/10(日) 10:20:42.35 ID:mdozdrAR
排気音をすべて自分の耳に回収しろよな
外に出すな
排気音がカッコいいとか心地よいというのなら、それを24時間死ぬまで本人が
聞いてろっていうの

51: 2016/07/10(日) 10:23:06.75 ID:hpxtljrn
ハーレーはあの不規則な音と振動と隅々までの質感、がいいんだよ。これはどんな高級国産バイクでもBMWでもドゥカティでも無理。
高性能化や電動化なんてハーレー自身が自分の価値を分かってないとしか言いようがない。

60: 2016/07/10(日) 10:37:41.82 ID:P2m29DyN
そういやドラマの話であれだが
アメリカのバイクチームのドラマも主要人物ほとんど爺さんかおっさんだ

62: 2016/07/10(日) 10:38:27.23 ID:A+QbvG9K
原2のハーレなら売れるよ

63: 2016/07/10(日) 10:41:12.96 ID:fNhMTNPC
両手足を思いっきり伸ばして大の字になって、全身に空気抵抗を
受けながら乗るのって恥ずかしくないの?

67: 2016/07/10(日) 10:46:22.90 ID:+oJ3tM1c
これだけ円高が進んだのに、価格の実質的なドル円レートは1ドル200円以上だろ?
なんでクルマより高いねん

71: 2016/07/10(日) 10:50:15.22 ID:w0aGjgeS
また新手の「若者の○○離れ」かよw
好きやねぇw 報道規制がw

77: 2016/07/10(日) 11:01:17.37 ID:w0aGjgeS
アメリカでも若年層の失業は酷いからな
トータルで10%くらいだし、白人除けばもっと酷いだろう
独仏でも10%~15%はあるしな

日本でも8%台と全年齢層の中でもずば抜けて高いのが若年層w
(総務省統計ではアルバイトは就労者になるのだが、それ入れてもコノザマ
 というか、総務省は失業定義を厳しくしてるのでその辺の質問には茶濁した回答するのだが、
 言外に『日本人若年層の失業率は10%超えてます』と認めてる)

79: 2016/07/10(日) 11:01:22.58 ID:QnUa0xdc
今の若者はデートでも割り勘とか、なんかちっこく、せこくなった感じだもんな。
昔、東大闘争とかバカやってたときのほうが、若者っぽかった感じだな。

90: 2016/07/10(日) 11:20:40.71 ID:8hyccaan
同じバイク乗りと思われたくないもんなあれ
集団で爆音鳴らして珍走団とかわらないもんな。
警察も道の駅にたむろしてる奴ら整備不良で捕まえろよ

94: 2016/07/10(日) 11:24:12.83 ID:1hHEsYW5
ハーレーはカッコいいんだけど、
ハーレーに乗ってる奴は変なのばかり。
正直、あまり関わりたくない。

引用元:http://potato.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1468110286/



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