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 「バイク売るならゴー、バイク王~♪」

 軽快なリズムに乗った明るいメロディ、そして「バイク王」という店名がリフレインされるテレビCMを覚えている読者も多いだろう。2輪車買い取り最大手、バイク王&カンパニーが大量に流しているテレビCMだ。ただ、高い知名度とは裏腹に、同社の業績が急激に悪化している。

 バイク王が1月10日に公表した2017年11月期決算は、売上高が182億円(前期比7.4%増)、営業赤字は2.6億円(前期は5億円の赤字)。競争激化で2輪車の買い取り台数が低迷したことが響いた。駐車場事業譲渡で最終黒字を確保したとはいえ、上場以来初となる2期連続の営業赤字だ。

■買い取りモデルだけでは勝てない? 

 バイク王は1994年9月、石川秋彦社長と加藤義博会長が共同で設立した、バイク買い取り専門店が前身で、2005年に上場した。「バイク王」ブランドの店舗を全国で56店舗展開している。

 そのビジネスモデルは、売上高の10~20%に達する膨大な宣伝広告費を使い、大量のテレビCMを放映して、顧客を集め、実店舗でバイクを買い取るというもの。その9割を業者間の自動車オークションで販売することで収益を上げるビジネスモデルだ。

 1期前の2016年11月期にはユーザーから10.3万台を買い取り、小売り販売したのは9600台余りとなっている。

 こうした買い取り専業事業はIDOM(いどむ、旧ガリバーインターナショナル)が「ガリバー」ブランドで展開する中古(4輪)車買い取り事業の2輪車版と考えるとわかりやすいだろう。中古車販売につきものの、在庫リスクを抱えずに済むため、広告費さえコントロールできれば"持たざる”経営を貫くことができる。

 このビジネスモデルが曲がり角を迎えている。

 1つは競合の台頭だ。価格比較サイトにアクセスすると、ユーザーに「バイク王より高く買い取ります」というメッセージが届くことで、バイク王の買い取り台数の減少を招いている。

 もう1つは広告の届き方にある。ネットの場合はある程度、広告を届けるユーザーを選べるが、テレビの場合はユーザーの属性にかかわらず広告が伝わってしまう。その結果、バイク王に来る買い取り依頼は、50CCなど圧倒的に流通台数が多い低排気量車になってしまう。

 低排気量車の買い取りのデメリットは、低価格ゆえに利幅が薄いということだけではない。長く放置されていたことで、動かなくなった不動車などは、買い取り価格がゼロまたは少額なため、廃車費用を払えばユーザーが損をするような状況も生じてしまう。

 同社にとっても時間ばかり費やし、利益にならず、クレームの可能性も高い不動車の増加は現場に混乱をもたらす。事実、こうした状況が価格比較サイトの台頭とともに営業赤字の大きな要因となった。

■再成長のカギは小売りの強化

 そこでバイク王は不動車対策として、低排気量車のユーザーには、最初から買い取り価格が廃車費用より小さくなるリスクを電話で説明し、それでも希望するユーザーにだけ出張査定するよう取り扱いを改めた。浮いた時間で高排気量ユーザーへのサービス改善を進め、買い取りを増やし、損益を改善する狙いだ。

 さらに業容を拡大するために、2016年11月期からキャッチフレーズも転換。これまで買い取りを前面に打ち出した「バイクを売るならバイク王」というフレーズから、小売りなどバイクライフ全般をサポートする「バイクのことならバイク王」と、テレビCMなどのうたい文句も変更している。

 会社側は「買い取りと小売りの併営は創業時からの目標。その備えとして、2003年11月にパーツ小売店、2005年9月に中古車小売店をスタートしてきた」という。現在、小売り併設店は、56店中46店にまで拡大。さらに2016年11月にはオートバックスセブンの大手フランチャイジー、G-7ホールディングスに約1%の株式を割り当て、資本業務提携し、協業の可能性も探っている。

 再成長のカギを握るのが、駐車場事業の売却で得られたキャッシュの使い道だ。同社は、道路交通法改正により2輪車の駐車違反が増えることを危惧して、2006年3月、2輪車向けの駐車場運営に参入した。
   
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20180228-00210379-toyo-bus_all&p=1


71: 2018/02/28(水) 08:28:23.81 ID:er/V3OcH0
>>1
売らないバイクまで売ろうとする商売だからだろ

102: 2018/02/28(水) 08:43:15.17 ID:XTS6aAJV0
>>1
皆が書いてるけど、破格に安く買取り高く売るブックオフ的
インチキ商売がバイク王。
昔なら個人にひどい目遭わせても口コミなんてたかが知れてたが
いまはSNSやブログに顛末書くから悪どい商売は続かない。
まあ、消えて行くべき会社だね

110: 2018/02/28(水) 08:44:43.85 ID:yyZt7r7m0
>>102
ブックオフは昔は安く買い取って
安く売っててプレミア本も安値で販売してたから
いいけど
バイク王は酷いな 出張買取しても断っても
帰らないらしいね

3: 2018/02/28(水) 07:57:48.60 ID:yAENNPHS0
松井のCMがマイナス

4: 2018/02/28(水) 07:59:11.77 ID:j0Qa+BwH0
こことガリバーは消滅してかまわん

7: 2018/02/28(水) 08:00:25.49 ID:f30qgOPG0
買い叩き王

8: 2018/02/28(水) 08:01:18.95 ID:O5Rpnytg0
買取査定で詐欺働いてたしな。
潰れて構わんよ。

9: 2018/02/28(水) 08:01:34.44 ID:88Rbd67kO
良い噂聞かないね。
買い叩きの手口の酷さにバイク板でボロクソ言われてた。

19: 2018/02/28(水) 08:04:45.13 ID:8u/d/78G0
>>9
メールや電話の査定では高額提示しておいて
実際に来たらムリです 有償(ユーザー側負担)で引き取りますって話だからな

呼んだら負け

85: 2018/02/28(水) 08:35:41.68 ID:juRqXwwL0
>>9
四年前にXR250モタードを売ったけど、路面店3軒に持ち込んだ内、一番高く値段をつけてくれたよ。
一番ひどいのが一枚の値を付けたレッドバロンだった。
バイク王の買取はキャンペーンの持ち込み3万を含めて24万だったかな。

10: 2018/02/28(水) 08:02:25.01 ID:dQoBW1w80
バロンは原付はあまり扱ってないからなぁ

11: 2018/02/28(水) 08:02:30.03 ID:iFbwHJtv0
結局、不誠実な商売してきたのが知れ渡ったんだろ?

12: 2018/02/28(水) 08:02:43.65 ID:yfpQuzhz0
バイク売るならバイク王がいい
愛車とのさよならを過剰なまでに演出してくれる
バイク離れだろな

13: 2018/02/28(水) 08:02:51.71 ID:l6GXq3CQ0
査定でひどく買い叩かれて結局売らなかった

15: 2018/02/28(水) 08:03:11.57 ID:6ZT84iYv0
松井はバイク乗ってるの?

23: 2018/02/28(水) 08:06:37.35 ID:W1p1nY1y0
>>15
乗るわけねーじゃんw

16: 2018/02/28(水) 08:03:32.84 ID:jFGlFeuD0
ピアノとバイクは海外で売るから絶対もうかるってなんかの裏側みたいな番組で見たけど
嘘かよwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww

ほんとテレビは信用できないな

24: 2018/02/28(水) 08:06:38.04 ID:i4C1eqlk0
>>16
ピアノは知らんけどバイク王のは業者間オークションに出てくるだけだぞ

17: 2018/02/28(水) 08:04:06.81 ID:APPJNovv0
松井にぼったくられたんだろう

18: 2018/02/28(水) 08:04:27.07 ID:XwOxNKp30
結局バイクなんて「余程の希少例を除き」極端な安売りや高額買取なんか有り得んからな、車も同じ。
仮にそんな薄利経営店舗あれば皆そこで売り買いするわなって話だろ?
個人店で多少比較したって頭一つ二つ違う程度。
結局信用できる地元の個人店で買うのが一番安くつく。買取や下取りが向こうも二束三文とかふざけた額出してこないしな

21: 2018/02/28(水) 08:06:15.94 ID:cfQnV1wQ0
バイク乗り全体に嫌われているから。

22: 2018/02/28(水) 08:06:26.38 ID:t4EGa20s0
今のCMの女の子が可愛いくて凝視しちゃうから調子いいんだと思ってた、、

58: 2018/02/28(水) 08:21:41.33 ID:mUqXBFY40
>>22
眼科行け

25: 2018/02/28(水) 08:06:47.25 ID:uDnE/JI10
バイクを強気で恵んで貰う バイク乞食て知れ渡ったからな

26: 2018/02/28(水) 08:08:13.88 ID:GAkVr0YI0
ラジオでcm万々流してるのに…

27: 2018/02/28(水) 08:08:36.32 ID:XwOxNKp30
>売上高の10~20%に達する膨大な宣伝広告費

バイク人口が20年前の2割前後という絶望的な絶対数の減少を理解してやってんだろうか
そしてその減少した対象絶対数もテレビPCスマホと視聴メディア拡散してんのに
遠距離で2、3人に対してショットガン打つ様な効果の薄さしか感じないんだが

29: 2018/02/28(水) 08:08:48.27 ID:IGdnXsrU0
バイク王の買い取り価格が異常に安いからここには売らない

31: 2018/02/28(水) 08:10:00.62 ID:rVLn7eZi0
ここの詐欺師にマジェスティをタダで持ってかれたわ

34: 2018/02/28(水) 08:10:48.36 ID:qhN3QxIJ0
中型バイク1台売りたいだけなのに、民家に大型トラックで押し寄せてプレッシャーかけてくるからな
そのうえ、こっちが「売る」はずなのに何だかんだ名目つけて金とられるんだから話にならない

37: 2018/02/28(水) 08:11:31.50 ID:Eaie8HT60
買い叩き業者に売る奴はバカ

FXDFとGS1200をバロンで委託販売したけど
まあまあ納得の価格で直ぐに売れた

38: 2018/02/28(水) 08:11:36.64 ID:LDJnWATM0
ゴミみたいな金額を提示された上に、その値段で売ると言わないと出張員が
帰ってくれない。

引用元:http://asahi.5ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1519772017/



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